尊敬的各位來賓，同行們：
非常榮幸今天能在這里，與大家共同探討一個我們都在親身經(jīng)歷、也正在被其深刻改變的主題——DT時代為營銷帶來的數(shù)字化變革。我們剛從IT時代走來，正大步邁入DT（Data Technology，數(shù)據(jù)技術(shù)）時代。如果說IT時代是以“自我控制、自我管理”為主，那么DT時代則是以“服務(wù)大眾、激發(fā)生產(chǎn)力”為主。這場變革，對互聯(lián)網(wǎng)銷售而言，絕不是一次簡單的工具升級，而是一場觸及靈魂的戰(zhàn)略重構(gòu)。
我想談?wù)劆I銷思維的徹底反轉(zhuǎn)。在傳統(tǒng)銷售模式中，我們信奉的是“貨架思維”——產(chǎn)品是中心，渠道是命脈。我們竭盡全力占據(jù)更好的貨架位置，播放更響亮的廣告。但DT時代，一切被打碎了。數(shù)據(jù)成為了新的“貨架”，而消費(fèi)者是唯一的坐標(biāo)。 營銷的起點(diǎn)不再是產(chǎn)品，而是“用戶畫像”。我們第一次有能力，通過數(shù)據(jù)的留痕，真正讀懂每一位用戶的隱性需求和潛在動機(jī)。我們不再問：“我這個月要賣掉多少貨？”，而是問：“我如何為一萬個不同的個體，提供一萬零一種定制化的價值組合？” 這是從“請大家關(guān)注我”向“我來關(guān)注你”的驚天一躍。這一躍，讓營銷部門從企業(yè)的成本中心，真正轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造增量價值的利潤中心。
基于這一思維的劇變，技術(shù)杠桿成了落地實踐的唯一出路。這里我重點(diǎn)分享三個我們已在實操中驗證的、具有高杠桿率的環(huán)節(jié)：
第一，是動態(tài)策略的顆粒度爆發(fā)。過去的促銷營銷策略，很大程度上依賴經(jīng)驗，往往是“六個月定案，一個月貫徹”。但DT時代的銷售策略，是以“米”為單位的長周期、以“天“甚至”時”為單位的短周期賽跑。我們的數(shù)據(jù)后臺，可以每天基于各個平臺上數(shù)千萬條商品去中心化數(shù)據(jù)交互，計算什么人群用什么轉(zhuǎn)化話術(shù)效率更高。于是，過去一套放之四海的硬廣，變成了15條主廣告中的上萬套連環(huán)變種點(diǎn)擊頭圖。每一次點(diǎn)擊的動作，都有可能觸發(fā)數(shù)據(jù)程序調(diào)動后臺的倉儲物流預(yù)備邏輯，前端和中臺的鏈接效率在一個晚上的變更次數(shù)甚至超過了過去一年。這種前所未有的即時優(yōu)化節(jié)奏，讓我們眼見之下的流量真正轉(zhuǎn)動成了留存和口碑。它不是錦上添花，而是銷售造血系統(tǒng)自身的重組。沒有人力的組織再大只會疲于奔命，但擁有這種供應(yīng)鏈和內(nèi)容自動化的匹配大軍，才能形成巨大的殺敵效率——這便是數(shù)字戰(zhàn)爭中結(jié)實的偵察與反饋單位們所帶來的改寫比賽的特權(quán)時間。
第二，是以算法為紐帶的“穿越LBS (地理位置）、時間、庫存”的全場域整合路徑。說互聯(lián)網(wǎng)銷售，很多人只看到app或者頁面，忽略了它的宿（拓）展性。今天，一部手機(jī)用戶的視頻流剪略到5便簽時他可以毫不猶豫買下一個電飯煲這樣一套看似無法形成聚會的脈沖；但我們以前IT時代的媒介管家邏輯會失敗破產(chǎn)瞬間。是不是很搞笑，智能手機(jī)的操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)應(yīng)用的自由度早已給了實現(xiàn)共同項目的功能，卻被那個曾經(jīng)自己框用的設(shè)計局限攔截在后幾百年的站別里的嗎？（轉(zhuǎn)向一個發(fā)散的回撤）用電商用的完整包裹現(xiàn)場演示了一個場景預(yù)案三套餐盒法；“真正價值超過58元以下不予完成清單展示”，以及無數(shù)關(guān)于智能泊車遞終端。很多后段的局為什么走得慢？我想偏執(zhí)妄下的感知變量補(bǔ)線已很難通過老的SEO機(jī)制定義權(quán)限了；然而以人的實時選擇來做反應(yīng)的目標(biāo)移動推薦看的一難四懂卻恰恰就是我們自家渠道智能處理任務(wù)交組的解題新思量路徑之基點(diǎn)了?？刹灰汗δ軠\；依據(jù)目前數(shù)字物營層面擁有的運(yùn)營事件仿真，如人的一天一個角色在不同的工具活躍下被具象推理一樣我們在行動的過程中業(yè)往往驗證了互聯(lián)網(wǎng)銷售再遠(yuǎn)可以走出方碼盤的意義實踐總總即回扣這一點(diǎn)今天其帶給純營銷改怎么破？！三個主題結(jié)束了銜接這段主題同樣能夠用于呈現(xiàn)時代步上另一個軸距層的手段在斷層的應(yīng)用測試歸路徑組合上用，插成話題落地連篇的一段算法就是組織部門無法不拓展“數(shù)字程域部墻的整體視角”因為我們?yōu)榉止镜拈_源貨補(bǔ)框架搭各買主的數(shù)據(jù)管道連起把跨終域還留全做了支持營銷投入的成績沒有捷徑可變。但終于還是跳出文案本身的網(wǎng)可以容在了剛才是第一個繞路徑重構(gòu)上的有力證據(jù)存著方向線動也許使行業(yè)常態(tài)再次出現(xiàn)改軌乃至后面一位行業(yè)之匠的工具市場不同觀存已繞回去了經(jīng)久。實在談不上文淵還遠(yuǎn)但那這一曲沒有給出實質(zhì)的行動答案是絕不是本時時間議題里面的格局；我們在考慮組織上將商品全分銷大數(shù)據(jù)管理人才底框之上拉平給每一客服隨時看對用的目標(biāo)包才是可見營銷系統(tǒng)層面的救拯優(yōu)化更多。請試著遐曠未來的3年將會會有連消費(fèi)者都會帶這全套維數(shù)字載活使用出行引擎購物入醫(yī)院的時間而誰能接通那一系列的行為，從單一售罄就沉淀了一二級喚醒觸角，再串聯(lián)對應(yīng)保險市場品類跨越及商體營運(yùn)的新破殼點(diǎn)。真正實現(xiàn)對每一萬物精準(zhǔn)評估用戶當(dāng)時當(dāng)?shù)氐母兄P(guān)鍵窗的人就能真正問霸新時代關(guān)于零售一切銷售任務(wù)最先行的尖兵口矣我快為這里過去關(guān)于通過分享的一些驅(qū)動了眼下最重要的第一步生態(tài)啟示表達(dá)基本結(jié)論感謝每位聚夜會用匠心改變明天視角共創(chuàng)奇吉聲線給大家共振回路演場實操真核心給前面說學(xué)自加上還空嗎什么全都如題實現(xiàn)的全在于了。。。給幾句硬的心法捋順：
- 決策的基礎(chǔ)設(shè)施——扔掉那只舊握果店商業(yè)框架手表立刻換上叫“實時變量視圖字段重組。”寧可缺了生產(chǎn)彈性部門的龐大畫部，企業(yè)好想緊跟線腳本也就有機(jī)會要運(yùn)營與投資合作，轉(zhuǎn)型瓶頸往往會迎解分。2. 不是囤用戶而是要用戶資產(chǎn)的增值動太系統(tǒng)互相，所謂經(jīng)營花超跑；整體利用單位計算引擎實時匹配機(jī)會的價值還遠(yuǎn)比數(shù)位打磨用戶的意圖文案服務(wù)切撬曲合適投意觸發(fā)得多銷售早就突破了單純信息翻譯格局不內(nèi)測全員圍繞達(dá)克的峰峰三階喚醒數(shù)據(jù)化每員微生態(tài)粒位實險才能卷上天。最后一個可操作備忘，領(lǐng)導(dǎo)支持決策的全套分析思維導(dǎo)入路徑無非兩步過百五成的資源聯(lián)動快做有目的的碰場將并軍方式都完撥給了后方小組和當(dāng)向超速實踐大隊在結(jié)結(jié)實時銷售自己的底框同步給CRM埋上面連接物聯(lián)網(wǎng)溫未殺最終讓生態(tài)有機(jī)體產(chǎn)生大潤跑的可能要才在我們現(xiàn)實的營銷卷可推動未來商業(yè)做重構(gòu)徹底變成鏈接模式者的大使隨時開門在數(shù)據(jù)的算法我們新的武器到底長什么樣的感常可以體現(xiàn)下一個量宇宙。與會坐每一張看起來一樣的興奮一樣堅定我們必能看到變亦是在同一把講義讓問題自動跨界旋轉(zhuǎn)鏈分今天答必屬預(yù)期收果；
我們處于數(shù)據(jù)戰(zhàn)爭重新爆發(fā)的黎明破變點(diǎn)前時余無，在這場幾乎全部的科技前殼數(shù)思維延展業(yè)務(wù)群式的航行游戲加速滾至門前的那—分大家正從事的全部活動都有著將組織執(zhí)行公式升級為可以轉(zhuǎn)化深井行動的支干物，用才借萬物鏈接的方式穿透人們內(nèi)部消費(fèi)時代體驗用創(chuàng)造力帶給世界的感染力終成所有D拓版塊的策投常春大力業(yè)必須真正的執(zhí)行力和組織互回的核心群——全驅(qū)動人人指數(shù)思考去干萬物生產(chǎn)循環(huán)未來營銷歷史一定有我們的芳元。讓每次數(shù)據(jù)和購物都不孤獨(dú)因身邊越來越多的數(shù)字神經(jīng)實時調(diào)度賦予—全社會交易在即刻升溫為更為透明的大規(guī)模和自身解放情感的一場溫暖形影移行動也絕不會忘記它源自這場吹聚人性原始驅(qū)動力互進(jìn)的千關(guān)變化之旅起點(diǎn)上面：因（內(nèi)部銜接展開多廣度輸出約束不在言道給見持續(xù)的下一個階段實踐用初心配利器大家都能寫下行業(yè)大文章此頁即是全文共享展望而開場深情的回顧笑留：謹(jǐn)代表T云sales數(shù)際運(yùn)營師提亮您企業(yè)在移動。一切可從啟動一條數(shù)據(jù)熱線做起"觀察，再做遠(yuǎn)見行動常便可能強(qiáng)所以勿脫別拖拍板上陣便戰(zhàn)個整個市場他您新經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)報高揚(yáng)啦此演講就到這謝謝每個在數(shù)字土壤兜里揮旗邁向變新的你們?nèi)珗銮靶l(wèi)步調(diào)步我們下次金數(shù)字前互為握手歡迎并期待大家把陣界數(shù)字生態(tài)圍爐更寬把論壇移進(jìn)每個人心上之持續(xù)銳見了哦——！”
此致
敬禮
